Informacija o posredničkoj proviziji

Objaviti oglas danas može gotovo svatko. Ono što čini razliku jest prepoznati moguće probleme prije nego što postanu prepreka, povezati prave ljude i dovesti posao do uspješne realizacije.

ANINDOL d.o.o. za poslovanje nekretninama jest ovlaštena agencija za posredovanje u prometu nekretnina.

• Upisani smo u Registar posrednika u prometu nekretnina pod brojem 120/2026, te poslujemo u skladu sa Zakonom o posredovanju u prometu nekretnina Republike Hrvatske.
• Prema Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina, visina posredničke naknade uređuje se ugovorom o posredovanju između agencije i nalogodavca.
• Uobičajena provizija na hrvatskom tržištu iznosi 3% od ugovorene vrijednosti nekretnine, uvećano za PDV.
• Pravo na naknadu nastaje sklapanjem pravnog posla za koji je posredovanje ugovoreno.
• Proviziju plaća nalogodavac, odnosno osoba koja je s agencijom sklopila ugovor o posredovanju. Ovisno o vrsti posla i modelu suradnje, to može biti prodavatelj, kupac, najmodavac, najmoprimac, zakupodavac ili zakupnik.
• Važno je naglasiti da agencijska provizija nije naknada za objavu oglasa ili organizaciju jednog razgledavanja.
• Kupcima omogućujemo da nekretninu razgledaju i upoznaju njezine karakteristike prije donošenja bilo kakve odluke.
• Razgledavanje samo po sebi ne stvara obvezu kupnje niti obvezu plaćanja agencijske provizije.

““Provizija je naknada za posao koji većina ljudi ne vidi, a bez kojeg se mnoge nekretninske transakcije nikada ne bi uspješno realizirale.””

Što uključuje agencijska provizija i zašto se naplaćuje?

Zato što:

1. Pomažemo odrediti tržišnu poziciju nekretnine

• Jedna od najvećih zabluda na tržištu nekretnina jest da agencija zarađuje više ako nekretnina ima višu cijenu.
• U stvarnosti, nekretnina vrijedi onoliko koliko je tržište spremno platiti u određenom trenutku.
• Zato naš posao nije "nabiti" ili "srušiti" cijenu, već vlasniku pomoći razumjeti gdje se nekretnina nalazi u odnosu na konkurenciju, kakav interes može očekivati i koja strategija ima najveće šanse dovesti do uspješne realizacije.
• Nerealno postavljena cijena često ne usporava samo prodaju, već dugoročno može smanjiti interes tržišta i otežati postizanje željenog rezultata.

2. Pripremamo nekretninu za tržište

• Prije izlaska nekretnine na tržište nastojimo prikupiti odgovore na pitanja za koja znamo da će se prije ili kasnije pojaviti tijekom procesa prodaje
• U tu smo svrhu razvili internu kontrolnu listu s više od 180 pitanja vezanih uz nekretninu, dokumentaciju, lokaciju, infrastrukturu, mogućnosti korištenja i druge informacije važne za donošenje odluke.
• Naš cilj je razumjeti nekretninu dovoljno dobro da kupcima možemo pružiti jasne i provjerene informacije, a vlasnike na vrijeme upozoriti na okolnosti koje bi kasnije mogle usporiti ili otežati prodaju.
• Što više pitanja riješimo prije izlaska na tržište, manje je neizvjesnosti kada se pojavi ozbiljan kupac. A upravo tada svaka informacija može napraviti razliku između interesa i realizacije.

3. Predstavljamo nekretninu domaćem i međunarodnom tržištu

• Dobra nekretnina ne prodaje se zato što je oglašena. Prodaje se zato što je predstavljena pravim ljudima na pravi način.
• Zato nekretninu ne predstavljamo samo kroz fotografije, kvadraturu i osnovne podatke. Predstavljamo njezine prednosti, potencijal i informacije koje kupcima pomažu razumjeti kako bi se ona mogla uklopiti u njihov život, poslovanje ili investicijske planove.
• Kao dio Keller Williams mreže, najveće svjetske franšize za promet nekretninama, našim klijentima otvaramo dodatne kanale promocije i suradnje s agentima diljem svijeta. Time nekretnina ne dolazi samo pred lokalne kupce, već i pred ljude koji Hrvatsku traže kao mjesto za život, odmor ili ulaganje.
• Jer ponekad se idealan kupac nalazi u drugoj državi.

4. Kupcima pomažemo donijeti odluku

• Razgledavanje nekretnine traje sat vremena, a odluka o kupnji često se donosi danima ili tjednima kasnije. Upravo zato vjerujemo da informacije ne bi trebale ostati samo na onome što je izrečeno tijekom obilaska.
• Za svaku nekretninu pripremamo brošuru s ključnim informacijama, fotografijama i raspoloživom dokumentacijom kako bi se kupci svim važnim detaljima mogli vratiti kada za to imaju vremena. Nakon razgledavanja mogu u miru proučiti informacije, razgovarati s članovima obitelji i naknadno postaviti dodatna pitanja.
• Naš cilj je da kupac tijekom jednog obilaska ima dovoljno podataka kako bi mogao donijeti informiranu odluku.
• Takav pristup koristi i vlasnicima nekretnina jer nam pomaže razlikovati kupce koji aktivno traže nekretninu od onih koji tržište tek usputno istražuju.
• Time vlasnicima štedimo vrijeme, a prodajne razgovore usmjeravamo prema ljudima koji imaju stvaran interes i jasniju sliku o tome što kupuju.

5. Organiziramo razgledavanja s jasnim ciljem

• Vlasniku nije važno koliko je ljudi pogledalo nekretninu. Važno mu je koliko je ljudi nakon razgledavanja bilo spremno razgovarati o kupnji.
• Zato značajan dio posla odrađujemo prije nego što uopće dogovorimo termin.
• Prikupljamo informacije, pripremamo dokumentaciju, odgovaramo na pitanja i predstavljamo nekretninu na način koji kupcu omogućuje da već prije obilaska razumije što gleda.
• Kada dođe na razgledavanje, kupac dolazi potvrditi da je ono što je vidio na papiru jednako dobro i u stvarnosti.
• Naš cilj je dovesti ljude koji su već na temelju dostupnih informacija procijenili da bi upravo ta nekretnina mogla biti ono što traže.

6. Vodimo pregovore

• Kupoprodaja nekretnine često je spoj financijskih, pravnih i emocionalnih odluka.
• Kao dio ANINDOL grupacije koja posluje više od 37 godina, navikli smo sudjelovati u pregovorima različitih razina složenosti te tražiti rješenja koja vode prema realizaciji, a ne dodatnim zapletima.
• Naš cilj je pomoći stranama da postignu dogovor s kojim mogu biti zadovoljni.

7. Povezujemo ljude koji su potrebni za realizaciju posla

• Tijekom procesa često se pojavi potreba za uključivanjem geodeta, arhitekata, projektanata, odvjetnika, javnih bilježnika, procjenitelja ili predstavnika banaka.
• Kroz poslovnu mrežu razvijanu desetljećima pomažemo klijentima pronaći stručnjake koji mogu pomoći u rješavanju konkretnih pitanja i ubrzati proces realizacije.

 

Naša obveza prema klijentima

Prodaja, kupnja ili najam nekretnine rijetko su samo pitanje cijene.

Iza svake odluke nalaze se brojna pitanja, dokumenti, rokovi, očekivanja i ljudi koji proces promatraju iz svoje perspektive.

Naš posao nije donositi odluke umjesto Vas.

Naš posao je pomoći Vam da odluke donesete na temelju što više informacija i što manje neizvjesnosti.

Zato nastojimo

• na vrijeme prepoznati moguće prepreke,
• prikupiti informacije koje mogu utjecati na odluku,
• povezati ljude koji mogu pomoći u realizaciji i
• voditi proces od prve ideje do konačnog potpisa.

 

““Kao dio ANINDOL grupacije koja posluje više od 37 godina te Keller Williams mreže, najveće svjetske franšize za promet nekretninama, lokalno iskustvo povezujemo s međunarodnim tržištem, kontaktima i mogućnostima promocije.””

Ne obećavamo da će svaki proces biti jednostavan.

Obećavamo da ćete tijekom njega znati na čemu ste.

Jer iza svake uspješno realizirane nekretnine stoje informacije, odluke i ljudi koji su svoj dio posla odradili kako treba.

 

---

ANINDOL d.o.o. za poslovanje nekretninama
Ured: Samobor, Katančićeva 28

AnindolNekretnine.hr
Jelena@Anindol.hr
099 50 88 798